成套项目出口合同谈判的几个问题

• 作者: 宋国骏
• 来源期刊: 电子外贸
• 学科: 经济
• 关键词: 成套项目出口合同 贸易谈判 底线 索赔条款 对外承包工程 责任范围 对外贸易
• 年，卷（期）: 2004,（1）
• 页码范围: 32-34
• 页数: 3页
• 分类号: F740.41

摘要

我们在商签成套项目出口合同时，应该从维护双方权益，遵循合理的工作程序出发，守住一定的谈判底线，所谓底线，即指项目合同的基本原则和条件。通常在招揽项目、商谈合同时各单位领导都会给予指示，交待谈判条件，如价格、支付条件、让步幅度等等，这些都属底线范畴。