百事可乐的“销售执行”策略

• 作者: 赵静
• 来源期刊: 市场营销案例
• 学科: 经济
• 关键词: 百事可乐 百事公司 饮料企业 销售执行策略 销售代表 产品生动化 销售管理
• 年，卷（期）: scyxal,（2）
• 页码范围: 32-34
• 页数: 3页
• 分类号: F416.82

摘要

作为世界上最成功的公司之一，百事可乐的成功有很多方面的原因，如品牌运作、传播谋略等，但究其根本，它成功的最主要因素是其“销售执行”策略。所谓销售执行，就是指百事公司的一种系统培训教程，其对象是百事的销售人员，这是他们执行销售、产品生产、服务业务以及其他相关业务的一种系统的方法。