打开BDS魔盒——灯饰BDS营销模式解析

• 来源期刊: 成功营销
• 学科: 经济
• 关键词: 销售网络 销售模式 BDS 品牌 经营成本 产品品质 灯饰
• 年，卷（期）: 2004,（6）
• 页码范围: 75-77
• 页数: 3页
• 分类号: F713.50

摘要

BDS——英文原文Brand Directsale Chain--store，简称为BDS，其基本运营方式是“以品牌卖场为基础的覆盖全国的连锁卖场销售网络”(图表2)。BDS销售模式起源于上世纪70年代的美国，它以独有的厂家与卖场紧密合作的联营模式为基础，通过直接面向全国范围厂家的大量采购，大幅度降低经营成本，保证了产品品质和售后服务，消费者从而可以以较低的价格购买到正规厂家的品牌货品。它统一了厂家、卖场和消费者三方的利益。对于灯饰零售行业而言，BDS是一种全新的资源整合销售模式。