花费不多的销售人员激励计划

• 来源期刊: 生活用纸
• 学科: 经济
• 关键词: 销售人员 激励机制 企业管理 销售管理
• 年，卷（期）: 2004,（16）
• 页码范围: 38-40
• 页数: 3页
• 分类号: F274
• 语种: 中文

摘要

很多管理者都认为销售人员奖励计划花费不菲,但是即使是在一个并不确定的经济环境中,各种奖励办法仍然是对销售员工鼓励计划中最重要的一个元素,并且绝不能被放弃.《1001种员工激励手册》的作者Nelson Motivation公司总裁鲍博·尼尔森认为,很多有创意和有效的奖励计划其实并不需要大