从“重视经销商”谈起

• 作者: 菜田
• 来源期刊: 广告导报
• 学科: 经济
• 关键词: 经销商 影视广告 企业 市场营销
• 年，卷（期）: 2004,（4）
• 页码范围: 50-51
• 页数: 2页
• 分类号: F713.8

摘要

<正> 一“猪”。去客户那里交片的客户经理一脸不忿。“真是一群猪头,我就不明白客户怎么请了这么一群人来审片,都什么和什么呀”。“什么人?”我问。“经销商呗”。在客户审片的人群中,除传统的企业主管负责人、专家之外,又多了一个人群:经销商群。这个片段发生在2001年,转眼3年过去了,经销商参与企业影视广告评判的势头,尤其在销售产品以大通路为主渠道的企业中,有不断增加的趋势。二根本的问题是:客户-消费者,这两个我们比较熟悉的说服环节现在有了变化,变成了客户-经销商-消费者。“经销商”,这个在商业运作体系中其实很熟悉的一群人,以陌生的面孔闯进了我们广告人的视野中,并渐渐成为影响我们创意和制作的力量。