给王老吉带来200％销量增长的广告

• 作者: 林俊敏
• 来源期刊: 民营视界
• 学科: 经济
• 关键词: 加多宝饮料有限公司 “王老吉”品牌 销售业绩 广告宣传 品牌营销 市场份额
• 年，卷（期）: 2004,（8）
• 页码范围: 28-29
• 页数: 2页
• 分类号: F426.82

摘要

2003年下半年，红色罐装王老吉的销量突然暴涨，达到2002年销售额的三倍。在华南，“王老吉”是一个家喻户晓的名字，甚至已经成为凉茶的代名词，最近罐装王老吉更成为央视广告的座上客，销售状况一片红火。但实际上，广东加多宝饮料有限公司在取得“王老吉”的品牌经营权之后，其罐装王老吉饮料的销售业绩连续几年都处于不温不火的状态之中。空间罐装王老吉是如何利用广告实现对销售临界点的突破？这种策略对处于相似境地的企业又有什么样的借鉴意义呢？