HFBI原则在沟通式营销中的应用

• 作者: 史弢 沈金福
• 来源期刊: 江苏商论
• 学科: 经济
• 关键词: HFBI原则 沟通 沟通式营销
• 年，卷（期）: 2004,（2）
• 所属期刊栏目: 营销平台
• 页码范围: 49-51
• 页数: 3页
• 分类号: F7
• 字数: 3537字
• 语种: 中文

摘要

厂商的商品销售过程实际上是一个与顾客进行双向沟通的过程,在此过程中必须运用以顾客为导向的HFBI原则.只有站在顾客的立场,直面顾客的需要,就能不断增加营销成功的机会.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	沈金福	重庆工学院工商管理学院	15	98	6.0	9.0
2	史弢		3	7	1.0	2.0