看亿元产品如何成交

• 作者: 程静海
• 来源期刊: 市场营销案例
• 学科: 经济
• 关键词: 销售技巧 电信企业 “T通一号工程” 项目背景分析 客户需求 经济利益 销售过程
• 年，卷（期）: scyxal_2004,（1）
• 页码范围: 50-53
• 页数: 4页
• 分类号: F626

摘要

本人在H公司有六年的销售经历，以后又负责H公司市场营销新员工的培训工作，主讲《专业销售技巧》课程，当我有机会亲自在销售中运用这些方法和技巧时，才真正感受到其价值所在。现将整个项目的运作过程在此与大家分享。