商务谈判的语言技巧

• 作者: 许爱玉
• 来源期刊: 企业世界
• 学科: 经济
• 关键词: 商务谈判 语言技巧 有声语言 提问技巧 应答技巧 无声语言
• 年，卷（期）: qyjb_2004,（9）
• 页码范围: 38
• 页数: 1页
• 分类号: F715.4

摘要

商务谈判是当事人之间为实现一定的经济目的，明确相互的权利义务关系而进行协商的行为，是一项集政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动。美国谈判专家尼尔伦伯格认为，谈判是一个“合作的利己主义”的过程。谈判中如何与对方较量，取得互惠互利的结果，语言技巧的运用十分重要。

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	许爱玉		23	107	4.0	10.0