一个新产品如何引来经销商追捧？“再生缘”招商记

• 作者: 吴华 陈绍国
• 来源期刊: 成功营销
• 学科: 经济
• 关键词: 新产品 经销商 市场竞争 酒 市场营销
• 年，卷（期）: 2004,（6）
• 页码范围: 102-105
• 页数: 4页
• 分类号: F768.2

摘要

D公司是全国为数少见的既生产啤酒又生产白酒、药酒（露酒）的大型综合性酿酒企业，年生产能力可达10万吨规模，其系列酒在该省乃至全国曾享有盛誉。然而，市场竞争日趋激烈，消费者对酒的消费观念、消费行为愈加理性和成熟，市场消费需求也呈健康化，多样