我在古井贡的“四重突围”

• 作者: 吴永法
• 来源期刊: 商界名家
• 学科: 经济
• 关键词: 古井集团 白酒工业 营销策略 中国 销售业绩 市场细分 分销渠道
• 年，卷（期）: sjmj_2004,（11）
• 页码范围: 82-83
• 页数: 2页
• 分类号: F426.82

摘要

我是1991年7月份加盟古井的，到1997年10月，我一直从事市场销售工作。天南地北地跑销售。一干就是6年，最远的跑东北的佳木斯、齐齐哈尔，西北的乌鲁木齐、呼和浩特，南方的湖南郑州。在那流逝的1800个日日夜夜里，我当过爷爷，也当过孙子，由心底极端不适应、不习惯到适应和习惯；业务由不熟悉到熟悉；面子薄、放不下天之骄子的书生气到脸皮厚与下里巴人打成一片。所以，现在想想，我的6年觥售生涯，种种的不适应，