低价干红缘何不旺销

• 作者: 王克亮
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 低价干红酒 葡萄酒市场 产品销售 市场表现 中国
• 年，卷（期）: tyjzk_2004,（28）
• 页码范围: 36
• 页数: 1页
• 分类号: F724.78

摘要

阻碍干酒和消费者“亲密接触”的到底是什么因素?很多经销商的答案是价格，认为过高的价格阻碍了干酒市场的发展。但是在我们调查中发现，低价干红并不旺销，相反，一些高端干酒却显得比较活跃，比如张裕解百纳系列、华夏长城年份酒系列。张裕解百纳在商超中最低价格都在60元／瓶以上，而华夏92在华南市场的餐饮终端的价格高达300多元／瓶。到底是什么原因使低价干红不旺销呢?黑龙江齐齐哈尔的徐景新经理认为：价格是干红旺销的充分条件，而不是必要条件。