让经销商投入“心力”和“精力”

• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 经销商 饮料市场 渠道模式 伙伴式营销 她他水 促销卖点
• 年，卷（期）: 2004,（28）
• 页码范围: J006-J008
• 页数: 3页
• 分类号: F724.78

摘要

2004年上市的她他水在市场上引爆了流行，一些地区甚至超越了大哥级的产品脉动。我们曾经在营销沙龙以“男女饮料怎么卖”为题，讨论过这个产品的产品卖点、渠道卖点和促销卖点。当时参加讨论的各位嘉宾对她他水的产品卖点和促销卖点是满意的。但是对她他水的渠道卖点充满了疑问，因为她他水的渠道模式和当前饮料市场各个巨头采用的