谈判艺术,抓大放小

• 作者: 金马
• 来源期刊: 财会月刊(C财富)
• 年，卷（期）: 2004,（9）
• 所属期刊栏目: 公关沙龙
• 页码范围: 47
• 页数: 1页
• 语种: 中文

摘要

让步在商务谈判中可以说是一种妥协,但更是一种策略和计谋.如何运用,关键要注意什么,谈判专家为你过招、接招吧. 商务谈判中,向对方让步是常常出现的甚至是不可避免的.谈判双方都想把对方引向自己所期望的目标,但是实际上双方又必须向对方多少做出一定的让步.适度让步是一个讨价还价的微妙过程,谈判就是这样逐步进行着.在最终走向签字台前,都得为让步而周旋.让步其实也有一定的技巧,好的让步能让对方感到你的诚意,让对方感到你的为难,领你的情,从而为使对方做出更大的让步和谈判的最终成功埋下伏笔.