中国网通的渠道建设浅析

• 作者: 杨海荣 马仲韫 马淑韫
• 来源期刊: 世界电信
• 学科: 经济
• 关键词: 营销渠道 渠道模式 竞争策略 代理商管理 有效合作
• 年，卷（期）: 2004,（12）
• 所属期刊栏目: 市场·运营
• 页码范围: 21-24
• 页数: 4页
• 分类号: F6
• 字数: 3822字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1001-4802.2004.12.006

摘要

阐述营销渠道相关概念,着重分析中国网通渠道模式特点,为中国网通的渠道管理(代理商管理)提出了一系列办法,得出最终赢得用户、占领市场的关键是对代理商的有效管理及与其的顺畅合作的结论.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	马淑韫	北京邮电大学经济管理学院	1	30	1.0	1.0
2	杨海荣	北京邮电大学经济管理学院	21	142	5.0	11.0