7天铺货率达到90％的秘密！——一个经销商和二批商的对话实录

• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 经销商 二批商 中低档方便面 促销 市场营销
• 年，卷（期）: tyjzk_2004,（29）
• 页码范围: 29-30
• 页数: 2页
• 分类号: F721

摘要

王艳玲，是S品牌方便面张家口市区的代理商近期，S品牌在张家口推出了一个新品，王艳玲只用了7天，就使该新品二批进店率达到了90％，要知道二批商一般不喜欢进新品的，而这仅仅是通过电话推销来完成的王经理认为，无论销售什么产品，都可以归结为人与人之间的沟通，她曾经做过速冻食品、蓄电池、工艺品、奶粉等产品，都做得非常出色让人高兴的是王经理本人愿意将她与二批商沟通的体验拿出来与读者分享在文章形式上，为了增强可读性和保持这种沟通的“原汁原味”，本文试着直接将王经理与四种各有代表性的二批的对话过程直接刊登对于中低档方便面来说，对二批商的促销是一个关键的环节．希望本文对广大经销商读者有些启发