拜访客户,百事施展"天龙八步"

• 作者: 李铁君
• 来源期刊: 市场营销
• 年，卷（期）: 2004,（4）
• 所属期刊栏目: 销售管理
• 页码范围: 48-49
• 页数: 2页
• 语种: 中文

摘要

计划性拜访客户是百事可乐最为独特的服务策略之一.百事公司的直销业务代表(小店销售代表),一般每个人都拥有大约100家以上(不同地区客户拥有量有所不同)稳定、成熟的小店客户.而像小型食杂店、冷饮摊点、餐厅等这一类的小店客户.由于自身的经营规模、资金都有限,因此他们要求的单位进货量就比较低.但对进货频率的要求却非常高.