直销,需要一个学习的过程

• 作者: 王方华
• 来源期刊: 东方企业家
• 学科: 经济
• 关键词: 直销 商品 消费者 中国 安利 专柜 网上销售 贝塔斯曼 学习 过程
• 年，卷（期）: 2004,（11）
• 页码范围: 20
• 页数: 1页
• 分类号: F713

摘要

商品从生产,到消费者购买,中间有各种各样的销售渠道。直销是指没有中间环节,商品直接到消费者手中的销售方式。例如戴尔,有自己的专柜,再加上网上销售和电话销售；贝塔斯曼通过邮寄将商品送到消费者手上；而雅芳与安利,则在中国创造了“店铺+推销员”的模式。