麦肯锡缘何“兵败”实达

• 作者: 陈支农
• 来源期刊: 环球工商
• 学科: 社会科学
• 关键词: 麦肯锡公司 中国 管理咨询 福建实达集团 销售体系
• 年，卷（期）: 2004,（1）
• 页码范围: 67-69
• 页数: 3页
• 分类号: C932.6

摘要

麦肯锡公司在中国的业务活动已有20多年的历史。今天，麦肯锡(中国)公司已经完成许多成功的咨询项目，在经济领域有着很大的影响力。但就是这样一个国际化的知名的管理咨询公司，在中国也碰到了“水土不服”的问题。陷入怪圈从1996年起的两年半时间，福建实达集团一直在探索自身销售体系的出路。实达自成立后一直在考虑建立营销中心，在1996、1997年甚至都已挂起营销中心的牌子．但在当时还没有从市场概念来做这件事情。因为从创建到1998年很长一段时间以来．实达的观念是“做市场太虚．做销售拿单子比较实在”。因此虽然建立起营销中心，也是光说不练，始终没