买卖以外的功夫

• 来源期刊: 成功营销
• 学科: 经济
• 关键词: 经销商 业务转型 目标客户群 渠道战略 品牌形象
• 年，卷（期）: 2004,（10）
• 页码范围: 2
• 页数: 1页
• 分类号: F715

摘要

在“制造商-经销商-零售商”这一商业链上，经销商由于其特殊的出身{或由国营批发业而来，或由小本个体户而来)，注定了它的先天不足、先天弱小。弱小肯定就要挨打。因此，最近为经销商鸣冤叫屈的报道时见报端。但就在到处弥漫着对经销商地位甚至生存的悲观情绪时，这个群体中的一些先知先觉者已经通过对自我的转型和改造，或向上游进发、或向下游扩张；或以品牌为利器，或以资本为纽带，向着超级大经销商的目标进发了，而“集中和加强”势必会成为未来渠道业的主旋律。本期封面文章，我们关注的是经销商如何做大做强的话题。