新导购培训应该从何着手?

• 作者: 赵玉鑫
• 来源期刊: 现代家电
• 年，卷（期）: 2004,（2）
• 所属期刊栏目: 导购培训
• 页码范围: 35
• 页数: 1页
• 语种: 中文

摘要

小张是市场营销专业的应届毕业生,毕业后应聘到某小家电公司,一天的简单产品知识概况培训后,就进入某大商场做产品导购员,由于理论专业知识丰富,深得经销商、商场的喜爱,但是在实际的销售过程中,由于小张感觉自己的素质比较高,在给顾客介绍产品时,总是保持居高临下的姿态,亲和力不强,销售很不理想,单月销售30台(实际上在小张之前,本商场该产品一直保持月平均100台的销量).小张也开始抱怨因为公司产品很多质量问题影响了销售等等.