发展极佳的预备销售信息

• 来源期刊: 全球商业经典
• 学科: 经济
• 关键词: 顾客 销售方法 营销策略 业务员 提问技巧
• 年，卷（期）: qqsyjd_2004,（15）
• 页码范围: 28-35
• 页数: 8页
• 分类号: F713.50

摘要

在理想状况下，以顾客为中心的销售法是由业务员与顾客之间一连串的对话所组成的。然而，要两者间进行实际对话，在事前谨慎规划是有必要的。最好的准备方式是运用一种称之为“解决方案的开发工具”