浅谈企业销售人员的绩效考核

• 作者: 樊睿萍
• 来源期刊: 山西焦煤科技
• 学科: 经济
• 关键词: 绩效考核 定性指标 定量指标
• 年，卷（期）: 2004,（1）
• 所属期刊栏目: 企业管理
• 页码范围: 26-27
• 页数: 2页
• 分类号: F2
• 字数: 2281字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1672-0652.2004.01.013

摘要

目前许多企业对销售人员的绩效考核大多采用定量指标,如销售量、货款回收率、区域市场占有率等指标,造成销售人员为了单纯完成销售任务,不能从企业的大局出发来开展销售工作,甚至有的销售人员为了追求完成单纯的定量指标,不惜损害企业的整体利益,对销售工作的长远发展有负面作用.制定一个对企业最有利的考核制度,分定量和定性两部分并且对其定期进行考核.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	樊睿萍	中国铝业股份有限公司山西分公司	4	51	2.0	4.0