为产品创造一个令人心动的卖点

• 来源期刊: 民营视界
• 学科: 经济
• 关键词: 市场营销 宛西制药公司 河南 “婷美”内衣 品牌知名度 盘龙云海公司 消费需求 营销模式
• 年，卷（期）: 2004,（1）
• 页码范围: 35-36
• 页数: 2页
• 分类号: F426.7

摘要

美国一位营销学专家做过一份统计：新产品上市1年后。只有20％的品牌还活着；2年后。只有5％还活着；3年后，就只剩1％还能存活下来。今天，同质化的产品越来越多，经销商凭什么要卖你的产品?消费者凭什么要买你的产品?你总得给经销商、消费者一个理由吧。这就需要对产品进行策划，创造一个令经销商心动、让消费者认同的卖点。创造产品卖点的过程，就是对产品进行定位的过程。所谓定位，不是指产品本身，而是指产品在潜在消费者心目中的印象，即产品在消费者心目中的地位。你的产品是什么并不重要，重要的是消费者认为你是什么。对予消费者来说，产品的卖点和定位要能够满足他的物质和精神需要，激发他现实的和潜在的需求，这样的产品才是好产品。那么，应如何创造产品的卖点？