把保险卖给企业家

• 来源期刊: 商界名家
• 学科: 经济
• 关键词: 企业家 保险业 目标客户 中国 市场营销
• 年，卷（期）: 2004,（2）
• 页码范围: 42-44
• 页数: 3页
• 分类号: F272.91

摘要

38岁的蹇宏是一个经历过大喜大悲的人。1992年海南房地产热的时候，他做房地产炒卖，一年内赚了上千万。但由于国家政策所禁，他从一夜暴富变成赤贫。由于身无分文，他的妻子也离他而去。蹇宏同时经受了几个巨大的打击。1997年8月，蹇宏进入了深圳一家保险公司。开始了他的第二次创业。