饲料企业如何实现销售通路精耕

• 作者: 刘国明
• 来源期刊: 山东饲料
• 学科: 经济
• 关键词: 饲料企业 市场营销 市场开发 营销资源 市场信息
• 年，卷（期）: 2004,（3）
• 页码范围: 47-49
• 页数: 3页
• 分类号: F324.6

摘要

当今饲料市场开发过程中，许多饲料企业经常会碰到这样的问题：如何确定销售人员的数量?如何有效分配企业的营销资源?如何准确预测产品的销量?如何持续便捷地获得市场信息?如何有效的检查销售人员的工作?如何及时了解产品在通路中的销售情况?如此等等。其实这些问题都可以归结到“通路精耕”这一环节上。