我能激励员工跳起来

• 作者: 陶云彪
• 来源期刊: 公司
• 学科: 经济
• 关键词: 激励机制 员工管理 企业管理 销售业绩 业务经理 提成方案
• 年，卷（期）: cogs_2004,（1）
• 页码范围: 60
• 页数: 1页
• 分类号: F272.92

摘要

<正> 几次提成方案的推出,都没有做到皆大欢喜,促进销售业绩提高,反倒使公司变成一盘散沙,让王兆丰焦头烂额。下面,笔者试着给王兆丰制订一个切实可行的提成方案。联合确定基数 针对本案例,笔者认为可采用“联合确定基数法”来制定对业务经理的激励方案,要点如下: 各报基数,算术平均:老总与业务经理各自提出自己认为合适的基数,然