什么样的营销员值得信赖？

• 作者: 武力 谢峰
• 来源期刊: 竞争力
• 学科: 经济
• 关键词: 保险营销员 保险公司 素质 经营业绩 激励制度
• 年，卷（期）: 2004,（5）
• 页码范围: 49
• 页数: 1页
• 分类号: F840.3

摘要

业内人士指出，营销员出现误导行为，并不意味着自身的素质低下，实际上他们本身也是营销制度的牺牲品。许多营销员根本没想过要长期从事这一事业，而且在以业绩为主的考核体制下，趋利心理难免会诱发他们急功近利的短期行为。寿险公司普遍缺乏对营销员长效的激励制度，没有形成留住人才的发展空间和上升通道，成为营销员误入歧途的最大诱因。