做强做大:合作不是万金油

• 作者: 吴为
• 来源期刊: 中国会展
• 学科: 经济
• 关键词: 展会 海外公司 合作方 中方 市场 手法 仪器 法律条款 协议 优势互补
• 年，卷（期）: 2004,（9）
• 页码范围: 28-28
• 页数: 1页
• 分类号: F713.83

摘要

提起合作办展的事儿,中国仪器 代表学会的秘书长吴幼华直言不讳: "我们在合作办展上吃过苦头!本来 是想与外方合作做大自己的展会, 结果却事与愿违!" "不厚道"的合作方 吴幼华曾与一家海外公司合作 办展,一做就是三年。但是到头来, 他却有了如下体会:"我们之间的合 作是不成功的,因为我们觉得对方 的出发点不对,不是和我们一起来 做大这个市场,而是想独吞这个市 场,手法比较露骨。这些人事前谈合 作的时候,都说得特别好听,给我们 中方丢出一个个’馅饼’,比如说先 期把你请去国外进行考察,然后给 你很好的招待,在谈协议的时候又 承诺在经济上给多少的补偿,然后 钻我国目前相关法律不健全的空子,