共担风险共享利益共同发展--建立厂家与经销商双赢机制

• 作者: 徐哲
• 来源期刊: 现代家电
• 年，卷（期）: 2004,（20）
• 所属期刊栏目: 热点关注
• 页码范围: 19-20
• 页数: 2页
• 语种: 中文

摘要

渠道建设是家电企业的生命线,在现阶段工商分离、商业资本寡头垄断的现状下,在产品同质化、市场大众化、价格趋同的背景下,渠道为主的观念在被广大制造商所认同.这种状况使得渠道的争夺日益激烈,使得有限的实力派经销商成为烫手的山芋.但成也萧何败也萧何的例子不胜枚举,使得制造商也心有余悸,怎样才能建立一个运转畅通,机制灵活,忠诚而赢利的渠道体制呢,根据笔者的亲身体会,主要做好下几点: