完达山在功能细分上找卖点

• 作者: 王卓
• 来源期刊: 成功营销
• 学科: 经济
• 关键词: 完达山奶粉 市场细分 市场营销 产品开发 目标群体
• 年，卷（期）: 2004,（1）
• 页码范围: 68-69
• 页数: 2页
• 分类号: F724.782

摘要

与液态奶购买习惯和目的不同，消费者购买奶粉主要是为了满足一些特殊的需求，对奶粉的功能性要求更高。因此，细分的功能奶粉是奶粉市场的发展趋势。功能性奶粉对奶粉加工技术的要求颇高，拉长的产品线需要付出更多的广告费用，完达山凭借技术和资金实力甩开了中小企业的围追；而国际品牌对成人奶粉市场的忽视，又使完达山从容建立了自己完整的产品防线。