如何建立优秀的销售队伍

• 来源期刊: 生活用纸
• 年，卷（期）: 2004,（18）
• 所属期刊栏目: 市场与营销
• 页码范围: 36-38
• 页数: 3页
• 语种: 中文

摘要

销售队伍是促进公司成长、扩大市场份额和提高获利能力的关键因素之一.优秀的销售部门能发现获得竞争优势和利润的机会.大多数消费品公司在销售队伍的成本投入占其销售额的7%,更有20%交易和促销方面的开支是被销售部门用掉的.即便如此大手笔投入,却很少有公司对自己的销售团队信心十足.