为终端促销员培训诊脉(上)

• 作者: 朱建平
• 来源期刊: 现代家电
• 年，卷（期）: 2004,（12）
• 所属期刊栏目: 决胜终端
• 页码范围: 46-47
• 页数: 2页
• 语种: 中文

摘要

喊决胜终端口号的人不多了,但是这绝对不意味着决胜终端的时代已经过去了,因为现在是在终端真刀真枪实干的年代,不是喊喊口号就能解决问题的.有目共睹的是,这两年专业卖场和国际性零售巨头发展的速度越来越快,传统渠道的地位和优势越来越弱,为了在这些专业卖场和国际性零售巨头那里抢的一席之位,厂家除了向这些零售巨头提供了大量的好处和优惠之外,也加强了对这些卖场零售终端柜台的控制力度,不仅投入了大量的财力改善终端柜台和品牌的形象,而且派驻了大量的属于厂家自己的促销人员.有句话说的好"抓虎容易,训虎难",虽然派驻了大量的促销人员,但是怎么把这些促销人员培养成优秀的终端销售人才却成了众多厂家的一块心病,所以在这里要替众厂家怎么做终端促销员的培训把把脉.