巡场巡什么?

• 作者: 谭科
• 来源期刊: 现代家电
• 年，卷（期）: 2004,（21）
• 所属期刊栏目: 决胜终端
• 页码范围: 51-52
• 页数: 2页
• 语种: 中文

摘要

终端巡场时,经常会看到这样的现象厂家的市场推广人员、零售主管、代理商的促销督导去卖场后并不是积极的了解各类市场信息、督促导购人员、寻找销售机会,而是懒懒散散的四处"游荡",或跟导购员扎堆聊天或在卖场瞎转悠.天下来,了解到的都是些可有可无的事或对促进销售帮助不大的信息,要不就是些对手半公开的销售数据,他们应该做些什么,似乎已忘得干干净净.