恩威并施借力打力瞒天过海三招做好经销商管理工作

• 作者: 张会亭
• 来源期刊: 现代家电
• 年，卷（期）: 2004,（15）
• 所属期刊栏目: 营销理念
• 页码范围: 54-55
• 页数: 2页
• 语种: 中文

摘要

对广大石家经销商经理和服务员来讲,经销商管理的艺术和效果是衡量这个业务经理营销管理"境界"的重要标尺.随着厂商供求关系的不断倾斜,经销商管理的难度也在发生着微妙的变化.常言道:"管事容易管人难",自己的属下尚且难管,更何况跟你没有多少从属关系的经销商呢?