谈谈暗扣

• 作者: 扬帆
• 来源期刊: 现代家电
• 年，卷（期）: 2004,（16）
• 所属期刊栏目: 业界透视
• 页码范围: 42
• 页数: 1页
• 语种: 中文

摘要

商业暗扣出现的环节 商业暗扣主要出现在流通链上,这是商业中最大的暗扣发生基地,绝大部分就是上游供应商对下游流通商的贿赂.当然也存在上游供应商个人接受下游流通商的逆向贿赂.例如,某个厂家的业务人员给当地的代理商申请了比较优惠的政策,这时,代理商就可能拿出部分的"好处费"给业务人员,以"协调沟通关系",下游流通商会对上游供应商当地负责人说,如果你帮我争取到5个点政策,我拿出一个点来给你,很多营销人员经不起诱惑,也会竭力去帮商家争取好的政策从而满足自己的腰包.有的业务经理,更是干脆,直接对经销商说,如果我帮你争取到好的政策,你能否拿出一部分来给我?这些现象,特别在远程管理的分公司发生较为普遍.