“本立而道生”——三鹿利乐砖运作河南市场纪实

• 作者: 郝亚辉
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 河南市场 三鹿奶粉 口碑 高端产品 运作 战略目标 山东 进攻 难度 优势
• 年，卷（期）: tyjzk_2004,（41）
• 页码范围: 30-31
• 页数: 2页
• 分类号: F426.82

摘要

2003年，三鹿的高端产品利乐砖确立了重点突破河南市场的战略目标，选择河南市场的理由有三个：一、河南五省通衢，地理位置显著，是北方品牌向南扩张的必经之地。二、河南是三鹿外埠市场的重要根据地，三鹿奶粉长期以来在河南积淀起良好的口碑。三、与河北搭界的山东是三鹿奶粉的另一个根据地市场，但山东利乐砖市场有伊利把守，在此占有绝对的优势，相比进攻河南的难度要大。