直销——戴尔模式

• 来源期刊: 大众硬件
• 学科: 经济
• 关键词: 美国戴尔公司 产品销售 分销模式 直销 售后服务体系
• 年，卷（期）: dzyjc,（2）
• 页码范围: 22-24
• 页数: 3页
• 分类号: F276.6

摘要

相比前面传统的分销模式，以直销方式完成产品销售的美国戴尔（DELL）公司可以说是电脑整机市场的“异数”。从戴尔的创始人迈克尔·戴尔开创这一模式，到今天他获得成功，一直有无数的人在谈论着中间的得失以及成功的理由；到后来，一些人甚至总结说“戴尔模式无法被仿效”。那么戴尔模式究竟是怎么回事？它又是如何动作的呢？