建立"高校-企业接力站"实施要点

• 作者: 张会亭
• 来源期刊: 现代家电
• 年，卷（期）: 2004,（8）
• 所属期刊栏目: 导购培训
• 页码范围: 43-45
• 页数: 3页
• 语种: 中文

摘要

对于很多淡旺季分明的产品(如空调)的终端销售来说,有一个事情的正反两面处理让人颇为头疼,那就是旺季临时导购员的淡季储备问题.如果在整个销售年度始终保留一批"常务导购员",那么在淡季顾客很少的情况下会显得导购员队伍"臃肿"不说,还势必会是一笔不小的开支;但是如果只保持有限的导购员数量,常言道:"书到用时方恨少",一旦到了旺季再突击招聘一批临时导购员,粗略培训便仓促上岗,虽然确实能够形成"人多力量大"的红火场面,却又总感觉他们的专业知识太过欠缺而不像是一支训练有素的正规军.