支持经销商要投其所好

• 作者: 韩亮
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 经销商 制造商 扩大 大市场 赢利能力 产品销量 产品销售 支持 实力 必然选择
• 年，卷（期）: 2004,（41）
• 页码范围: i018-i019
• 页数: 2页
• 分类号: F713

摘要

制造商不是把货卖给经销商，而是通过经销商卖货，二者象一条战壕里的战友。经销商相对制造商而言实力薄弱，因此制造商支持经销商是实现共同发展的必然选择。制造商支持经销商不仅可以加快产品销售速度、扩大产品销量、扩大市场份额，还能增强经销商的赢利能力，从而建立与经销商牢固的阵线联盟。