真正通晓参展价值

• 作者: 应丽君
• 来源期刊: 中国会展
• 学科: 经济
• 关键词: 汉诺威CeBIT展览会 参加展览会 世界知名企业 营销实施 营销工具 运行规律 营销目标 总体战略 销售计划 营销计划
• 年，卷（期）: zghz_2004,（12）
• 页码范围: 44-45
• 页数: 2页
• 分类号: F713.83

摘要

展览会是企业最有效的市场营销工具之一,与其它市场营销手段,如广告等相比,参加展览会可以有效实现吸引新客户、发现潜在客户、节约费用、节省时间、获得订单等企业基本的市场营销目标。很多世界知名企业均将参加行业知名展览会纳入企业总体战略营销计划之中,例如德国汉诺威CeBIT展览会,参展商至少要提前一年制订参展方案,并结合企业销售计划,按照展览会运行规律和相关参展规定,提出企业当年的参展营销实施计划。一般来讲,类似计划属于企业整体市场组台营销的重要组成内