第二章顾客希望购买什么产品？

• 来源期刊: 东方企业家
• 学科: 经济
• 关键词: 市场营销人员 营销策略 产品创新策 营销理论 消费者需求
• 年，卷（期）: 2004,（5）
• 页码范围: 137-138
• 页数: 2页
• 分类号: F713.55

摘要

界定并开发顾客争相购买的产品，是所有企业都面临的一项持续性挑战。可是，尽管很多才华横溢的人才竭尽全力，大多数开发成功新产品的努力都以失败告终。超过60%的新产品开发计划在产品上市之前就已天折。剩余的40％虽有产品问世，但其中又有40%的产品未能盈利并推向市场。至此，通过计算你会发现，投入产品开发的资金中有高达3／4最终形成的是无法取得商业成功的产品。如何创造出有利可图、众多消费者又愿意购买的产品，这一挑战在迫切呼唤准确的、富有预测性的理论。