成功招商的15级台阶

• 作者: 马悦
• 来源期刊: 成功营销
• 学科: 经济
• 关键词: 招商 企业 营销 流程设计 组织 产品 产品包装
• 年，卷（期）: cgyx_2004,（5）
• 页码范围: 98-100
• 页数: 3页
• 分类号: F713.50

摘要

招商，本质上说是企业营销工作中整合社会资源的过程。通过招商可以借力创造或重组销售渠道．建立市场。它是一次对招商企业和经销商之间资源的重组和调度。有人说．招商具有三大作用：快速回笼资金：快速组建销售网络。快速将产品送抵终端。不错。但这仅仅是成功招商的结果表现之一．在上期文章中。我们就看到不成功的招商给日后的经营带来的巨大负面影响。