踩空的不止一脚——15级台阶剖析某ABC牌卫浴电器招商

• 作者: 铭伯
• 来源期刊: 成功营销
• 学科: 经济
• 关键词: 营销 招商 卫浴电器 中国 市场
• 年，卷（期）: cgyx_2004,（5）
• 页码范围: 101-102
• 页数: 2页
• 分类号: F713.50

摘要

这个案例是我从事营销工作以来记忆深刻的招商失败案例。它有太多的地方需要反思和品味，其实在一定意义上，这个案例还是有很多可以圈点之处的，不过通过结果来验证，可以说完全是失败的，而且给企业和代理商带来的伤痛至今难以愈合。这给我们留下的反思已经脱离了招商本身。我以此为案例的目的绝不是向当事企业和代理商伤口撒盐或者“马后炮”行为，我更期望籍此带给更多热衷招商的企业和从业者一些启发。文中描述与实际情况有出入之处，万勿对号入座。