返利，怎样“返”才合适？

• 作者: 郑俊峰
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 返利 经销商 利润 产品 快速消费品行业 生产厂家 销量 最大 积极性 网络
• 年，卷（期）: tyjzk_2004,（37）
• 页码范围: B015
• 页数: 1页
• 分类号: F713

摘要

在快速消费品行业里，基本上都会有“返利”的现象，特别是在食品、饮料、酒类等方面，表现得尤为突出。作为生产厂家本意而言，返利是从自己的利润里面，拿出一部分来回馈帮自己占市场，打江山的经销商们，最大限度地刺激经销商销售自己产品的积极性，通过经销商的资金、网络，加速产品的销量，以期在品牌、渠道、利润等诸多方面，取得更高的回报。对于经销商来说，返利则是厂家对自