挖掘直销员的潜在职能

• 作者: 张朝
• 来源期刊: 现代家电
• 年，卷（期）: 2004,（7）
• 所属期刊栏目: 导购培训
• 页码范围: 46-47
• 页数: 2页
• 语种: 中文

摘要

直销员,这里主要是指厂家派的导购员.相比商家的柜员,他们担负着更多更重的责任,远远超出销售的范畴.卖货是直销员一个基本职责.如果把商场比做排兵打仗的话,他们就是冲锋在最前线的战士,直接与对手面对面肉搏战,拼抢着每一位顾客,每一点份额.在终端为王的今天,直销员的地位和作用更是非同小可.