三级市场渠道战狭路相逢智者胜--一个营销人员的三级市场渠道开拓秘诀

• 作者: 沈坤
• 来源期刊: 现代家电
• 年，卷（期）: 2004,（21）
• 所属期刊栏目: 热点关注
• 页码范围: 22-23
• 页数: 2页
• 语种: 中文

摘要

小何是M电器一名优秀的区域经理,在他升任区域经理之前,曾经在市场一线做了三年的业务员,在对渠道的开发与管理这个问题上,小何有着独到的见解和经验.一日,在聊到如何有效开拓三级市场渠道时,小何认真的想了想,就详细地跟我讲了一个故事,讲述他在渠道开发过程中的一段经历.