营销人语

• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 深度分销 企业 厂家 营销人 业务人员 消费品 资金流 网络 理想状态 主导地位
• 年，卷（期）: 2004,（46）
• 页码范围: B029
• 页数: 1页
• 分类号: F713

摘要

什么是深度分销?顾名思义，就是厂家对于网络运作有很深参与、占有主导地位的一种分销模式。在一个理想状态的消费品深度分销模式中，厂家负责了业务人员的管理，网络的开发、终端的维护、陈列与促销的执行等主要工作，经销商只是负责部分物流和资金流。但是在现实中，这只是一种理想状况，没有任何一家企业能够完全达到这个目标。