满足谁的需求？——从烤酒的产品和营销定位再谈白酒的逆向营销

• 作者: 阿美
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 逆向营销 营销定位 产品 需求 白酒品牌 五粮液 市场调研 记者 策划 启示
• 年，卷（期）: 2004,（47）
• 页码范围: B049
• 页数: 1页
• 分类号: F713

摘要

逆向营销的概念似乎是始于金剑南，因为据说在其上市前，其策划班子是经过长达一年的市场调研才确定了这个品牌的定位。而这次重提这个话题是因为记者近日在市场调查中发现五粮液的一个子品牌“烤酒”的产品和营销定位也暗合了逆向营销的理论，其成功的原因恰恰反证了当今一些白酒品牌的失败根源。烤酒的案例给白酒界带来了一些启示，那就是：我们的产品应该满足谁的需求?