代理商的鱼龙之变

• 作者: 杨强
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 厂家 代理商 大卖场 商品流通 经销商 终端 扁平化 网络 地位 突破
• 年，卷（期）: tyjzk_2004,（48）
• 页码范围: B038-B039
• 页数: 2页
• 分类号: F713

摘要

代理商作为商品流通链上连接厂家和终端的重要桥梁，在相当长时期内曾承担着满足厂家和终端之间的会话传递工作。但是，由于流通领域的变革——厂家网络扁平化和大卖场的兴起，这座桥梁已经不再是厂家和终端的必经之路，代理商的地位开始动摇，其利润被厂家和终端不断地压榨、稀薄化，经营日益困顿。此时，部分有思想的大经销商为摆脱尴尬，开始寻求转型，以期突破现有的约束和压力。